Inhoudsopgave
Elke ondernemer krijgt ermee te maken: je hebt een briljant plan voor groei, maar je hebt niet direct het geld op je bankrekening om het te realiseren. Of het nu gaat om het inkopen van een grote voorraad, het investeren in een nieuwe machine, het aannemen van je eerste medewerker of het lanceren van een grote marketingcampagne; groei kost geld. Het aantrekken van externe financiering is een spannend en vaak complex proces. De wereld van bedrijfsfinanciering is divers, en de keuze voor de verkeerde vorm kan je duur komen te staan. Het is cruciaal om de verschillende opties te kennen.
De traditionele bancaire lening
De meest bekende route is de gang naar je eigen huisbank voor een zakelijke lening of een rekening-courantkrediet (rood staan op je zakelijke rekening). Banken zijn traditioneel, wat betekent dat ze houden van zekerheid. Om hier een lening te krijgen, heb je een ijzersterk ondernemingsplan en solide financiële cijfers nodig. Ze kijken naar je historie en je vermogen om de lening terug te betalen. Het voordeel is dat je, mits je rente en aflossing betaalt, volledig eigenaar blijft van je bedrijf. Het nadeel is dat banken, zeker sinds de crisis van 2008, risicomijdend zijn en vaak om persoonlijke borgstelling of onderpand vragen.
Crowdfunding als marketingtool
Een veel modernere en populairdere vorm is crowdfunding. Hierbij haal je geen geld op bij één partij, maar bij ‘de menigte’. Dit kan op verschillende manieren. Je kunt het publiek vragen om een lening (peer-to-peer lending), waarbij ze rente terugkrijgen. Of je kunt, zoals bij platformen als Kickstarter, ‘rewards’ aanbieden: investeerders ‘kopen’ je product alvast voordat het gemaakt is. Het grote voordeel van crowdfunding is dat het tegelijkertijd een krachtige marketingcampagne is. Je bouwt een community van ambassadeurs. Het nadeel is dat een campagne opzetten enorm veel tijd kost en het succes absoluut niet gegarandeerd is.
Investeerders en venture capital
Als je echt grote ambities hebt en snel wilt opschalen, kun je op zoek gaan naar een investeerder, ook wel een ‘angel investor’ of ‘venture capitalist’ (VC) genoemd. Deze partijen investeren niet voor rente, maar in ruil voor een aandeel in je bedrijf. Ze hopen hun investering over een paar jaar met flinke winst te verkopen. Dit wordt vaak ‘smart money’ genoemd, omdat ze naast geld ook een waardevol netwerk en strategische kennis meebrengen. Het nadeel is evident: je geeft een stukje van je eigendom en dus ook van je autonomie op. De investeerder krijgt vaak een stem in de besluitvorming.
Specifieke oplossingen leasing en factoring
Soms heb je geen grote zak geld nodig, maar een oplossing voor een specifiek probleem. Heb je een dure machine of een nieuwe bedrijfsauto nodig? Overweeg dan leasing. In plaats van het bedrijfsmiddel te kopen, ‘huur’ je het voor een vast maandbedrag. Dit drukt niet op je liquide middelen. Heb je wel omzet, maar zit je geld vast in openstaande facturen? Dan kan factoring een oplossing zijn. Een factoringmaatschappij ‘koopt’ jouw openstaande facturen en betaalt jou direct 80 tot 90 procent van het bedrag uit. Zij innen vervolgens het geld bij jouw klant. Dit kost je een percentage, maar je hebt wel direct cash.
De voorbereiding is alles
Welke financieringsvorm je ook kiest, je komt nergens binnen zonder een vlekkeloze voorbereiding. Dit begint bij een kraakhelder ondernemingsplan: wat ga je doen, wat is je markt en waarom gaat dit succesvol zijn? Maar het allerbelangrijkste is een sluitend financieel plan. Hoeveel geld heb je precies nodig? Waar ga je het aan uitgeven? En, cruciaal, hoe ga je het terugverdienen? Je moet je cijfers van binnen en buiten kennen en elke mogelijke kritische vraag kunnen beantwoorden. Een goede accountant is in deze fase onmisbaar om je te helpen een realistisch en professioneel financieringsvoorstel op te stellen.